“Ασφαλιστικά Σφηνάκια” στα γρήγορα …με το θέμα που λίγο πολύ όλοι συζητούν και προσπαθούν να αναλύσουν γιατί οι τράπεζες αγοράζουν ασφαλιστικές εταιρείες.
Κάποιοι μιλάνε για άνθηση των πωλήσεων μέσω τραπεζοασφαλίσεων τα προσεχή χρόνια…Είναι λάθος εκτίμηση ή πληροφορία.
Οι πωλήσεις στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά είναι λίγο πολύ μοιρασμένες και παραδοσιακές. Δηλαδή μέσω ασφαλιστών και τραπεζών με τις δεύτερες να έχουν καλύτερες θέσεις σε ασφαλίσεις ενυπόθηκων κατοικιών, σε προγράμματα ασφαλειών ζωής, υγείας, και προγράμματα επενδυτικά συνδεδεμένα με ασφάλιση.
Αρά όσοι βλέπουν αυτό ως βασικό λόγο ας το ξεχάσουν.
Ο βασικός λόγος είναι αλλού.
Οι ασφαλιστικές εταιρίες έχουν προοπτικές ανάπτυξης στην Ελλάδα με καλή κερδοφορία που οι τραπεζικοί όμιλοι έχοντας την ασφαλιστική εταιρία θα τα καρπώνονται άμεσα οι ίδιοι, ενώ τώρα έχουν μόνο την προμήθεια από την ασφαλιστική για να πουλάνε προϊόντα της.
Ετσι είδαμε, στην Ελλάδα, την Eurobank να αποκτά ξανά το 100% της Εurolife FFH ζωής, την Πειραιώς να αγοράζει την Εθνική Ασφαλιστική, πρόσφατα την CrediaBank να είναι σε διαδικασία για απορρόφηση της Ευρώπη Holdings που έχει την Ευρώπη Ασφαλιστική.
Ενώ η Εθνική Τράπεζα έκλεισε συμφωνία με την Allianz να πουλάει αποκλειστικά προϊόντα της με ένα μικρό μερίδιο( 30%) στο μ/κ της θυγατρικής της στην Ελλάδα.
Επιπλέον οι τράπεζες αξιοποιούν και online πωλήσεις ασφαλειών μέσω των portal τους με εύκολο προμόσιον μέσα από τις υπηρεσίες web banking σε εκατοντάδες χιλιάδες πελάτες τους.
Και για κλείσιμο να σας πούμε ότι υπάρχει φήμη ότι Έλληνας CEO, θυγατρικής πολυεθνικού ομίλου, που κάνει μέσω Ελλάδα και εκτός χώρας δουλειές, ετοιμάζει να κάνει καριέρα εκτός χώρας…στον ίδιο όμιλο ή αλλού θα δείξει!
