Η Φωτεινή Νικητέα, σύμβουλος ανάπτυξης , σε μία ενδιαφέρουσα συνέντευξη για την ιδιωτική ασφάλιση και την διαμεσολάβηση
Με πολύχρονη παρουσία στον κλάδο της ιδιωτικής ασφάλισης, η κ. Νικητέα, απαντά στις ερωτήσεις του asfalisinet.gr , για την ιδιωτική ασφάλιση και τις προοπτικές της, την ασφαλιστική διαμεσολάβηση και την Farantouris Financial Advisor, με την οποία συνεργάζεται ως σύμβουλος ανάπτυξης, στην συνέντευξη που ακολουθεί :
Ερ: Είστε σύμβουλος ανάπτυξης στο χώρο της ιδιωτικής ασφάλισης με μακρόχρονη εμπειρία. Ποιες είναι οι εκτιμήσεις σας για τις προοπτικές ανάπτυξης του κλάδου τα επόμενα χρόνια?
ΑΠ: Δυστυχώς η ύφεση στην οικονομία έχει δημιουργήσει ένα ασφυκτικό οικονομικό περιβάλλον στο οποίο οι πολίτες όχι μόνο δεν μπορούν να αναπτυχθούν όπως είναι συνταγματική υποχρέωση κάθε κράτους άλλα αντίθετα νιώθω την ανασφάλεια στην καθημερινότητα τους σε όλους τους τομείς. Από την μια το κράτος αδυνατεί να καλύψει βασικές και ζωτικές τους ανάγκες από την άλλη τα οικονομικά τους δεν τους επιτρέπουν για να έχουν στο μέλλον αυτοί και τα παιδιά τους μια αξιοπρεπή διαβίωση. Όλα αυτά όμως που συμβαίνουν γύρω μας έχουν κάνει τον κόσμο να έχει την ανάγκη από ένα ασφαλιστήριο. Είναι σαφές ότι το αβέβαιο οικονομικό περιβάλλον δεν ευνοεί τους πράκτορες να κάνουν συνεργασία μόνο με μια εταιρεία . Η γνώμη μου είναι ότι ο κάθε ασφαλιστικός διαμεσολαβητής πρέπει να παρουσιάζει 2 προσφορές το λιγότερο από διαφορετικές ασφαλιστικές εταιρείες και να αιτιολογεί με το έντυπο αναγκών την πρόταση του. Δεν πρέπει να έχουμε παρωπίδες και να προτείνουμε μόνο μια ασφαλιστική εταιρεία. Πλέον το επάγγελμα του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή πρέπει να δείξει το κοινωνικό του χαρακτήρα. Οι ασφαλιστικές εταιρείες που έχουν ηγετικό ρόλο συνεργάζονται με τον leader Farantouris Financial Advisor και αναπτύσσουν νέες δραστηριότητες. Πιστεύω ότι ο κλάδος της ιδιωτικής ασφάλισης τα επόμενα χρόνια θα παίξει καθοριστικό ρόλο σε κάθε τι που έχει άξια.
Το μέλλον στις ασφαλιστικές είναι στην σωστή διαχείριση, στην άψογη εκπαίδευση και στα ευέλικτα προγράμματα. Στον τομέα της υγείας η Farantouris Financial Advisor έχει ηγετικό ρόλο λόγω των στρατηγικών συνεργασιών της . αυτή η μουχλιασμένη εικόνα που είχε ο κλάδος παλαιοτέρα και έπρεπε ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής να μην έχει γνώμη και άποψη και να μην μπορεί να προσεγγίσει τους καταναλωτές με πληθώρα ασφαλιστικών επιλογών ανήκει στο παρελθόν. Μόνο έτσι μπορεί να μεγαλώσει η ασφαλιστική αγορά και να δοθεί λύση στους καταναλωτές.
ΕΡ: Διατυπώνονται, κατά καιρούς, διάφορες απόψεις σχετικά με το μέλλον της δουλειάς του ασφαλιστικού συμβούλου. Ποιες είναι οι δικές σας εκτιμήσεις και συμβουλές για μια επιτυχημένη καριέρα στην ασφαλιστική διαμεσολάβηση?
ΑΠ: Είναι φανερό ότι το σύστημα αλλάζει γιατί αλλάζει και ο καταναλωτής όπως είπα και ανωτέρω ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής πρέπει να έχει άποψη, ενημέρωση και ελευθερία κινήσεων. Ο κόσμος πρέπει να έχει δίπλα του ενημερωμένους διαμεσολαβητές. Αυτό για εμένα γίνεται μόνο με συνέργειες, με επιλογές ασφαλιστικών εταιρειών ανάλογα τις περιοχές και τις δυνατότητες που έχει κάθε ασφαλιστικό γραφείο στην ανάπτυξη πρακτορειών συμβάσεων με μεγάλα ονόματα και έμπειρα στελέχη της ασφαλιστικής αγοράς. Όσοι έχουν αποφασίσει να παντρευτούν μια μόνο εταιρεία θα χάσουν το τρένο. Πρέπει να προσαρμοστεί ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής στα νέα ασφαλιστικά δεδομένα τα όποια λένε ρητά και κατηγορηματικά, κατά την άποψη μου, ενημέρωση, εκπαίδευση και σωστή κατάρτιση και επιλογές από 2 τουλάχιστον εταιρείες.
ΕΡ: Είστε σύμβουλος ανάπτυξης στη Farantouris Financial Advisor, μιας δυναμικής ομάδας στο χώρο της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης με επικεφαλής έναν έμπειρο και επιτυχημένο μάνατζερ του κλάδου. Πείτε μας λίγα λόγια για την εταιρεία, τις προοπτικές και τους στόχους της?
ΑΠ: Ο Δημήτρης Φαραντούρης είναι ένα από τα γνωστότερα στελέχη της ασφαλιστικής αγοράς επί πολλά χρόνια ήταν το πρώτο Αgency της interamerican την όποια εγώ προσωπικά πιστεύω ότι έχει συμβάλλει με τον δυναμικό του χαρακτήρα και τον επαγγελματισμό του στην ανάπτυξη της. Νιώθω μεγάλη τιμή και μεγάλη ευθύνη που η επαγγελματική μου κάρτα γράφει FARANTOURIS FINANCIAL ADVISOR. Η εταιρεία έκλεισε με 150 συνεργάτες και εισπράξεις ύψους 9 εκατομμύρια ευρώ περίπου. Το δίκτυο των ασφαλιστικών συμβούλων της Farantouris Financial Advisor αποτελείται από εξαιρετικούς επαγγελματίες που διαθέτουν μεγάλη εμπειρία, εξαιρετικές γνώσεις και ικανότητες άλλα πάνω από όλα ισχυρές αρχές και επαγγελματισμό . χρησιμοποιώντας συγχρόνως μεθοδολογίες και εργαλεία όπως το financial planning αντιλαμβάνονται κάθε ανάγκη κάθε πελάτη και εργάζονται στενά μαζί του, ώστε να τους προσφέρουν σιγουριά και ασφάλεια σε κάθε στάδιο της ζωής του. Βρίσκοντας τις πιο κατάλληλες σύγχρονες λύσεις για τους πελάτες μας έχουμε καταφέρει να γίνουμε η πλέον αξιόπιστη λύση στο πρόβλημα τους καλύπτοντας το μεγάλο κενό που αφήνει το επίσημο κράτος, σε κάθε τομέα της καθημερινότητας τους. Η εμπιστοσύνη των πελατών μας ειδικά στα προγράμματα συνταξιοδότησης και υγείας αποτελεί για εμάς τιμή και ευθύνη. Επίσης η Farantouris Financial Advisor εκτός από τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές που στεγάζονται στα κεντρικά γραφεία της εταιρείας όπως προανέφερα έχει αναπτυχθεί στη Λέρο, στην Καλαμάτα, στο Ρέθυμνο στο Ηράκλειο, στα Χανιά και στην Κόρινθο Κλπ. Ανοίξαμε πριν 15 μέρες και στο παλαιό Φάληρο στην Αθήνα ένα υπέροχο ισόγειο κατάστημα με μια εξαιρετική επαγγελματία του χώρου . ότι λόγια και να πω για τον Δημήτρη Φαραντούρη θα είναι λίγα. Ένας άνθρωπος πρωταγωνιστής επί χρόνια στην ασφαλιστική αγορά σε μια εταιρεία μπορείτε να σκεφτείτε μόνοι σας τι θα κάνει για την Farantouris Financial Advisor η όποια είναι δική του εταιρεία με πληθώρα ασφαλιστικών εταιρειών. Πιστεύω ότι από τον επόμενο χρόνο θα πρωταγωνιστήσει σαν 1ος leader της ασφαλιστικής αγοράς.
Ερ: Ποια είναι η επαγγελματική σας διαδρομή στο χώρο της ασφάλισης?
ΑΠ: Όπως έχω ήδη ομολογήσει η πρώτη μου επαφή με το χώρο των ασφαλίσεων έγινε κατά τη διάρκεια των σπουδών μου και μάλιστα ο άνθρωπος που με παρακίνησε και με καθοδήγησε στα πρώτα μου βήματα ήταν ο κύριος Δημήτρης Κοντομηνάς που συνέβαλε καθοριστικά και αμετάκλητα να μετατραπεί στο μυαλό μου η έννοια της ιδιωτικής ασφάλισης σε συνειδητή επιλογή επαγγελματικής σταδιοδρομίας Είχα την ευλογία να εργαστώ μαζί με τα μεγαλύτερα ονόματα της ασφαλιστικής αγοράς σαν σύμβουλος ανάπτυξης δικτύων τον κύριο Γεωργακόπουλο Χρήστο στην ευρωπαϊκή πίστη, με τον κύριο Τάκη Φειδία και Δημήτρη Σπανό στην cnp και τον κύριο Φωκίωνα Μπράβο της international life. Επίσης εργάστηκα 10 χρόνια στο Düsseldorf Köln στην εταιρεία του κυρίου Μπράβου και συνεργάστηκα με την ασφαλιστική ASPECTA Assurance International Luxembourg S.A και Newberg. Το 2007 πήρα το πρώτο βραβείο στρατολόγησης Ελλάδας- Γερμανίας. Έχω αναπτυγμένη την ασφαλιστική συνείδηση και αυτή την στιγμή συνεργάζομαι με τον leader της ασφαλιστική αγοράς κύριο Δημήτρη Φαραντούρη.
