Το insurancewebinars.gr σε συνεργασία με το Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών, διεξάγουν το πρώτο webinar(διαδικτυακό σεμινάριο) για την νέα σεζόν, με ένα ιδιαίτερα επίκαιρο θέμα που αφορά την πώληση προγραμμάτων υγείας.
Την Δευτέρα 29 Σεπτεμβρίου 2014 (α’ μέρος) 18.00 – 20.00, και την Τετάρτη 1 Οκτωβρίου (β’ μέρος) 18.00-20.00, ο Σωτήρης Κλήμης, Σύμβουλος Εκπαίδευσης με 32ετή εμπειρία στους τομείς πωλήσεων – marketing και εκπαίδευσης, σε μεγάλες ασφαλιστικές εταιρείες και εκπαιδευτικούς οργανισμούς, μας παρουσιάζει ένα webinar με τίτλο:
“ΟΙ ΑΝΑΔΥΟΜΕΝΕΣ ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΠΩΛΗΣΗ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΩΝ ΥΓΕΙΑΣ.”
Το webinar μπορείτε να το παρακολουθήσετε στην τιμή των 50€ (αφορά και τα 2 μέρη του webinar) και μπορείτε να δηλώνετε συμμετοχή για μία από τις 25 θέσεις μέσα από το Insurawebinars.gr.
Περιγραφή και σκοπός του webinar
Σκοπός του σεμιναρίου είναι να απαντήσει στα κρίσιμα ερωτήματα του σημερινού τοπίου της υγείας, να προσφέρει νέες τεχνικές διαχείρισης πελατών, αλλά και τρόπους αντιμετώπισης των αντιρρήσεών τους όπως:
Ποιά είναι σήμερα η αγορά υπηρεσιών υγείας στην Ελλάδα; Ποιές είναι οι διαφορές ανάμεσα στον ιδιωτικό τομέα και στη δημόσια υγεία; Που υπάρχουν κενά; Πόσο βαθιές και αποτελεσματικές είναι οι τομές που εισηγείται η δημόσια υγεία με την αναδιάρθωση και το ΠΕΔΥ; Που υπάρχουν ευκαιρίες για πώληση νοσοκομειακών προγραμμάτων σήμερα; Ποιός είναι ο ενδεδειγμένος τρόπος; Πώς επηρεάζονται και τι τελικά θέλουν – και αντέχουν – να πληρώσουν οι καταναλωτές για ποιοτικές υπηρεσίες υγείας;
Σε ποιους απευθύνεται το webinar.
Σε ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές όλων των κατηγοριών, στελέχη ασφαλιστικών επιχειρήσεων, φοιτητές/σπουδαστές ασφαλιστικών σπουδών και γενικότερα σε όσους ενδιαφέρονται να εμπλουτίσουν τις γνώσεις του πάνω στο συγκεκριμένο θέμα.
Ακολουθήστε μας στο Google News
Οφέλη προγράμματος
Με την ολοκλήρωση του προγράμματος οι συμμετέχοντες θα είναι σε θέση να:
• Γνωρίζουν αποτελεσματικούς τρόπους για να προσφέρουν ασφαλιστικές λύσεις στα προϊόντα υγείας, ξεφεύγοντας από την παραδοσιακή εικόνα του ασφαλιστή
• Διαθέτουν την απαραίτητη αυτοπεποίθηση ώστε να αντιμετωπίζουν με άνεση την πώληση Νοσκοκομειακών προγραμμάτων
• Βελτιώσουν τις δεξιότητες και τεχνικές παρουσίασης των υπηρεσιών τους, με στόχο την αβίαστη απόσπαση του <<ναι>> από τον πελάτη
• Διευρύνουν το πελατολόγιό τους αναπτύσσοντας μεθοδικά νέες τεχνικές προσέγγισης
Θεματολογία:
Α’ μέρος:
• Η εικόνα της δημόσιας και ιδιωτικής υγείας στην Ελλάδα, σήμερα
• Η αγοραστική συμπεριφορά των καταναλωτών υπηρεσιών υγείας
• Οι αναδυόμενες ευκαιρίες για πώληση νοσοκομειακών προγραμμάτων
• Τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά των υπηρεσιών υγείας, και πως τα μετατρέπουμε σε <<όπλα>>πωλήσεων.
Β’ μέρος:
• Οι κίνδυνοι από τον κακό ανταγωνισμό
• Σύγχρονοι και διαφορετικοί τρόποι παρουσίασης των νοσοκομειακών προγραμμάτων
• Αντιμέτωση δύσκολων πελάτων
• Post sell & cross selling τεχνικές
Περισσότερες πληροφορίες στο www.insurancewebinars.gr
